エンジニアが個人事業主として活躍場面を増やすためには、自己投資を惜しみなく行う必要があります。
まず行うべきなのはスキルアップです。
IT業界では技術の移り変わりが激しく、常に新しい技術を求められます。そのため最先端の技術を持っていることは、営業の際にアピールポイントとして使えるでしょう。
技術をアピールできる状況を維持するために自分の技術力を高めることへの投資をしておけば、フリーランスとしての活躍場面は増えるはずです。
次に大事なのは交渉術です。
フリーランスは、自分の営業で仕事を勝ち取っていかなければならない立場にあります。
営業を成功させる確率を上げるためには、交渉術が上手であることは重要な要素です。
交渉が上手ければ、仕事量を増やすことに繋がる場合があります。場合によっては高額な仕事を請け負えるチャンスも巡ってくるかもしれません。
このように交渉術を得ているかで、フリーランスの活躍できる場面が増えるかは大きく変わってくるのです。
交渉術は場数をこなしていくことで上達していくケースもありますが、誰もが上達できるとは限りません。
経験だけで上達できない場合には、読書を行うことで補うのも良いでしょう。上手な交渉の行い方を書いている本を読めば、手順や手段が理解できるかもしれません。
交渉についての理解が深まっていれば実際に交渉を行う際に気持ちに余裕ができるので、良い交渉を行える可能性が高くなるでしょう。
また交渉術を上達させるには、コミュニケーション能力を高めるのも有効です。
こうした惜しみない自己投資が、個人事業主として仕事を勝ち取る武器になるのです。